Histórico:
O conceito de trade marketing surgiu no início dos anos 1990 em algumas multinacionais do setor alimentício na Bélgica, Holanda e Inglaterra, com o objetivo de fazer a gestão do marketing voltado ao consumidor dentro do PDV (ponto de venda).

Fatores que geraram a mudança:

1. Oferta maior que a demanda.
2. União e organização entre o pequeno e o médio varejo.
3. A especialização dos canais de distribuição.
4. Novas demandas do autovarejo (grandes redes de Supermercados).
5. A necessidade cada vez maior de fidelizar o consumidor no PDV.

Funções do Trade Marketing:

• Gerar demanda no PDV (ponto de venda), através de táticas que agreguem valor ao produto ofertado.
• Alinhar as estratégias de marketing para os canais de distribuição.
• Gerenciar o relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades.
• Identificar oportunidades para alavancar o crescimento e lucratividade dos negócios.
• Entender o consumidor como um “shopper” (um comprador completo), atendendo suas necessidades.
• Fortalecer a marca no PDV e desenvolver relacionamento e empatia com os consumidores.
• Negociação dos serviços logísticos da entrega e redistribuição.
• Desenvolver ações de comunicação e merchandising no PDV para garantir a visibilidade do produto e sua compra pelo consumidor.
• Criar ações de promoção de vendas para provocar giro acelerado, reduzindo ciclo de recompra, objetivando maior lucratividade.
• Desenvolver campanhas cooperativas para provocar demanda dos produtos no PDV. ·  Implantar programas de vendas que agreguem valor à negociação com o cliente, tirando o foco do preço.

·  Gestão de todo processo financeiro para garantir que os objetivos do PDV e da empresa sejam alcançados, ou seja, o lucro pelo giro.