Histórico:
O conceito de trade marketing surgiu no início dos anos 1990 em algumas multinacionais do setor alimentício na Bélgica, Holanda e Inglaterra, com o objetivo de fazer a gestão do marketing voltado ao consumidor dentro do PDV (ponto de venda).
Fatores que geraram a mudança:
- Oferta maior que a demanda.
- União e organização entre o pequeno e o médio varejo.
- A especialização dos canais de distribuição.
- Novas demandas do autovarejo (grandes redes de Supermercados).
- A necessidade cada vez maior de fidelizar o consumidor no PDV.
Funções do Trade Marketing:
- Gerar demanda no PDV (ponto de venda), através de táticas que agreguem valor ao produto ofertado.
- Alinhar as estratégias de marketing para os canais de distribuição.
- Gerenciar o relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades.
- Identificar oportunidades para alavancar o crescimento e lucratividade dos negócios.
- Entender o consumidor como um “shopper” (um comprador completo), atendendo suas necessidades.
- Fortalecer a marca no PDV e desenvolver relacionamento e empatia com os consumidores.
- Negociação dos serviços logísticos da entrega e redistribuição.
- Desenvolver ações de comunicação e merchandising no PDV para garantir a visibilidade do produto e sua compra pelo consumidor.
- Criar ações de promoção de vendas para provocar giro acelerado, reduzindo ciclo de recompra, objetivando maior lucratividade.
- Desenvolver campanhas cooperativas para provocar demanda dos produtos no PDV. · Implantar programas de vendas que agreguem valor à negociação com o cliente, tirando o foco do preço.
· Gestão de todo processo financeiro para garantir que os objetivos do PDV e da empresa sejam alcançados, ou seja, o lucro pelo giro.